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我爱我家将开启平台化战略 贝壳要迎来新对手了

每日经济新闻 2020-05-19 20:04:37

“平台是差异化竞争要素。”

每经记者 王佳飞    每经编辑 陈梦妤    

在这个特殊时期,我爱我家准备扩张了。踩线完成业绩承诺之后,我爱我家宣布要开始平台化战略。

我爱我家对平台化有着自己的定义,在他们看来,平台化是实现正循环的一种方式。

5月19日,在我爱我家的业绩说明会上,董事长兼总裁谢勇公开表示:“2019年我爱我家完成了业绩承诺的104.17%。中国的房地产经纪行业风华正茂,存量房时代提供了万亿级别的市场。未来,我爱我家将采取加盟合伙以及平台化方式开展快速扩张,并占领市场。”

下半场的平台

目前这个牌桌上的平台玩家主要是贝壳和58安居客,同样表示要建立平台,但我爱我家对此有着自己的理解。

我爱我家首席战略官朱威表示:“我们所理解的平台,是审视其是否能够产生正循环的网络效应。”

“也就是说,要审视这个平台是否能消除内部的摩擦,更多房源是否能带来更多客户,进而产生更多的产品服务机构,最后刺激更优的服务和房源。”

朱威表示,此前我爱我家上半场做了很多纵向一体化,对内进行了垂直一体化能力建设。紧接着将进行下半场的横向一体化建设,将这些垂直能力赋能给加盟门店及团队。

多元化是我爱我家对自己平台描述时出现的高频词,表示要通过平台化来建立“差异化的关键竞争元素”。

踩线完成对赌

宣布开启平台化的同时,是2019年我爱我家完成了上市的业绩对赌承诺。

早在2017年底,我爱我家完成了对北京我爱我家房地产经纪公司控股权的收购。当时我爱我家承诺,2017~2019年扣除非经常性损益及募资影响后归母累计净利润不低于5亿元、11亿元及18亿元。2017年~2019年,该公司实际实现累计扣非归母净利润18.75亿元,踩线完成业绩承诺。

年报显示,我爱我家当期实现营业收入112亿元,较去年同期增长4.86%;实现营业利润11.6亿元,较去年同期增长17.84%。

但同时出台的一季报并不乐观,其2020年1~3月实现营业收入12.76亿元,同比下降50.55%;归属于上市公司股东的净利润-1.63亿元,同比下降179.5%。

疫情的影响是不言而喻的,谢勇承认:“疫情导致的小区实行封闭管理、经纪人正常带看受限,我爱我家在今年一季度出现亏损。”

谢勇认为,房地产行业本身就是一个周期性行业,经纪行业自然也存在着周期性。

谈及疫情,谢勇表示出了信心,他认为需求在疫情中会被压制,但并不会消失。从一个更长的周期来看,总需求是相对稳定的;另一方面,疫情会让一些无效或低效产能退出市场,让存活下来的产能更加高效且具有生命力。

我爱我家对经纪行业的整体判断是,这个市场容量还在不断扩大,中国同发达国家相比,存量市场交易还有巨大上升空间。

同时行业集中度会不断提高,朱威说:“目前经纪行业前五份额占比还没有达到10%,未来市场会呈现出哑铃状,头部企业和尾部小店占比将扩大。”

封面图片来源:视觉中国

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